中资寿险发力个险

　　上海市保险同业公会统计，目前上海寿险市场前六名分别是：平安、国寿、人保健康、新华、泰康、太保。其中，排名市场第二的国寿是唯一个险业务下滑的，由于续期保费出现2.8亿元的负增长，拖累个险同比降幅达到10%。其他5家保险公司个险增幅分别为平安17%、人保健康400%、新华100%、泰康32%、太保15%。

　　此外，生命、合众两家寿险公司个险增幅超过100%，民生人寿也有84%的增长。高速增长帮助一些中资寿险公司提前完成了年初制定的个险业务计划。如新华人寿上海分公司截至10月15日个险保费收入2亿余元，提前完成年度指标。

　　得人力者可得市场

　　营销员规模是决定个险保费的关键因素。虽然上海市场每年保持近8000人的新增人力，但高比例的人力脱落率严重阻碍了总数的增长。截至今年8月底，上海保险营销员总数继续保持不到4.2万人，与去年底相比没有出现大幅的增长。

　　目前，平安、国寿、太保、友邦4家公司拥有营销员规模约占全市总量一半以上。其中，平安拥有营销员数量约占全市的四分之一，个险业务份额达到全市的47%。

　　据了解，新华人寿上海8个营销服务部，共有在册营销员1549人，与去年同期相比增加50%以上，其中有效人力约占八成。尚在努力冲刺个险新指标的太保寿险上分，现有营销员规模2100多人，力争年底人力增加30%。

　　不断增员的同时，遏制营销员脱落率尤其重要。新华人寿上分相关负责人表示，公司对于加入的新人，在满足每月业务考核后给与基本底薪，以确保新人入司后能有1500元的基本收入，满足其生存需要，提高留存率。